افراد به طور غریزی برای اجتناب از درد، در ذهن خود در برابر هجوم اطلاعاتی که بیانگر وجود تضاد بین باورهایشان در مورد شرایطی که فکر می‌کنند باید حاکم باشد و شرایطی که در واقع حاکم هست و با باور وی همخوانی ندارد، سدهای تدافعی می‌سازند. این سدهای تدافعی شامل انواع انکارها، دلیل تراشی ها و توجیهاتی می‌باشند که همه آنها منجر به تحریف ادراکی ( perceptual distortion ) می‌شوند. تحریف ادراکی زمانی رخ می‌دهد که سیستم ذهنی به طور خودکار، با تغییر شکل و فیلتر کردن اطلاعات، اقدام به تحریف داده ها می‌کند تا تضاد موجود را برطرف کند. این کار به نحوی انجام می‌شود که فرد باور کند که بین وی و محیط خارج یک "واقعیت مشترک" (همخوانی بین باورهای شخص در مورد محیط بیرونی و آنچه در واقعیت وجود دارد) وجود دارد تا بدین وسیله از درد اجتناب کند. اما اگر اطلاعات بازار را تحریف کنید، نه تنها واقعیت مشترکی وجود ندارد بلکه در معرض "آگاهی اجباری" ( forced awareness ) قرار می‌گیرید. تحریفات ادراکی تا آنجا ادامه پیدا خواهد کرد که تضاد موجود آنچنان مهیب می‌شود که سپر تدافعی ذهنی فرو می‌ریزد که معمولا با شوک همراه است و بازار فرد را مجبور به پذیرش توهمی بودن آن واقعیت مشترک و آگاهی اجباری دردناک می‌کند. زمانی که فرد متعصبانه منتظر رخ دادن وقایعی که پیش بینی کرده است نباشد و انعطاف پذیری ذهنی لازم در خود ایجاد کند و به بی طرفی در مشاهدات خود از بازار برسد، اطلاعات مشترک وی و بازار واقعی می‌شود. #مطالعه #کتاب #معامله‌گر_منضبط #مارک_داگلاس