#روانشناسی 💥"گریز از ابهام" Ambiguity Aversion یکی از مهمترین سوگیریهای شناختی است که روی تصمیم گیری به ویژه در معامله گری تأثیر زیادی دارد. این مفهوم به این معناست که افراد تمایل دارند گزینه هایی را انتخاب کنند که ریسک و احتمال موفقیت آنها مشخص است.
✅تعریف و ماهیت گریز از ابهام
🔸مغز انسان به طور طبیعی از ناشناخته ها و عدم قطعیت دوری میکند. این گرایش به خاطر نیاز اولیه ی ما برای بقا است. در دنیای طبیعی ابهام به معنای خطر بالقوه است بنابراین مغز تمایل دارد که از موقعیت هایی که اطلاعات کافی درباره آنها ندارد اجتناب کند.
🔸در بازارهای مالی این موضوع باعث میشود معامله گران به شدت از موقعیت هایی که نتیجه آن مشخص نیست احساس نارضایتی کنند. برای مثال یک پراپ تریدر در 4.8 درصد ضرر روزانه است و در نزدیکی دراداون قرار دارد اما به جای توقف معاملات و ادامه آنها در روز معاملاتی بعد، به دنبال تعیین نتیجه قطعی در همین امروز است زیرا در ضرر، مغزش در ناخودآگاه از دست دادن اکانت را پذیرفته و میگوید اگر قرار به از دست رفتن اکانت باشد، بهتر است همین امروز آن را از دست دهم تا فردا !!
✅اثر گریز از ابهام در معامله گری
در دنیای معامله گری گریز از ابهام باعث بروز رفتارهای زیان آور میشود برخی از پیامدهای آن عبارت اند از:
🔸 بستن سریع معاملات سودده : معامله گران به محض این که بازار کمی به نفعشان حرکت کند معامله را میبندند چون نمیتوانند ابهام ادامه ی حرکت قیمت را تحمل کنند. این باعث میشود سودهای کوچک بگیرند و هیچ وقت اجازه ندهند یک معامله ی برنده رشد کند مگر به صورت اتفاقی.
🔸 نگه داشتن معاملات زیان ده: برعکس مورد قبل، وقتی بازار برخلاف انتظار حرکت میکند معامله گران امید دارند که قیمت برگردد چون نمیتوانند قطعیت زیان را بپذیرند. در واقع آنها ترجیح میدهند در ابهام بمانند تا اینکه ضرر را قطعی کنند. ابهام از ترس سرچشمه می گیرد.
🔸 ورود بیش از حد به بازار : برخی معامله گران که با شرایط نامشخص مواجه میشوند احساس نارضایتی پیدا میکنند و برای فرار از این حس، معاملات زیادی باز میکنند تا حداقل حس کنترل داشته باشند. در واقع آنها با انجام معامله ی زیاد تلاش میکنند ابهام را از بین ببرند.
🔸 اجتناب از فرصت های خوب: گاهی معامله گران از موقعیتهایی که اطلاعات کمی درباره ی آنها دارند دوری میکنند حتی اگر این موقعیت ها سودآور باشند. برای مثال آنها ممکن است از معامله روی یک جفت ارز جدید اجتناب کنند فقط به این دلیل که با آن آشنا نیستند، حتی اگر از نظر فاندامنتال و تکنیکال فرصت مناسبی باشد.
✅آیا گریز از ابهام ، همان اصل ریسک گریزی است؟
🔸بسیاری افراد، گریز از ابهام را با ریسک گریزی اشتباه میگیرند اما این دو با هم متفاوت اند. ریسک گریزی یعنی افراد تمایل دارند گزینه هایی را انتخاب کنند که نوسان کمتری دارد و بازده ی مطمئن تری ارائه میدهد حتی اگر سود کمتری داشته باشد. گریز از ابهام یعنی افراد از گزینه هایی که اطلاعات کافی درباره ی آنها ندارند اجتناب میکنند حتی اگر ریسک آنها واقعاً کمتر باشد.
🔸مثلاً در آزمایشی معروف از افراد خواسته شد بین دو شرط بندی یکی را انتخاب کنند.
1- پرتاب یک سکه که در صورت شیر آمدن 100 دلار می گیرند و در صورت خط آمدن هیچ چیز.
2- یک جعبه ی بسته شده که یا 100 دلار در آن است و یا نیست ! ابهام
🔸بیشتر افراد گزینه اول را انتخاب کردند حتی اگر احتمال برد در گزینه ی دوم میتوانست بیشتر باشد. این نشان میدهد که انسانها از عدم قطعیت، بیشتر از خود ریسک میترسند. در واقع، قبل از اینکه شما بسته را انتخاب کنید، مشخص شده است که آیا چیزی در بسته وجود دارد یا خیر، اما در مورد سکه، همه چیز به همان نتیجه ای بستگی دارد که با چشمان خود می بینید.
@khodadadi_trade
