✍🏼 قانون اوج - پایان | Peak End Rule
بر اساس تحقیقات ما معمولا تجربههای زندگیمان را بیشتر به صورت عکسهای فوری میبینیم تا یک نوار فیلم پیوسته ! بدین معنی که ذهن برای اینکه دیدگاهی از گذشته را شکل بده، به سرعت از خاطرههای مهم گذشته میانگین میگیرد و در این مسیر، به نقاط احساسی شدید و صحنههای آخر یک تجربه، اغلب وزن بسیار زیادی داده میشود ! این موضوع بایاس شناختی است با عنوان «قانون اوج- پایان» Peak-End Rule.
مثلا سعی نمایید در مسیر سرمایه گذاری حرکت شاخص و سهامتون رو به خاطر بیاورید .. بیشتر کف و قلههاست که خاطرههای برجسته را میسازند. مثلا خیلیا همین چند ماه قبل روی شاخص ۲.۱۰۰ با زجر ذهنی شدید فروشنده بودند و نقد میکردند، ولی همون افراد الان ممکنه باز رو شاخص ۲.۸۰۰ سهامدار باشند !! ذهن به تدریج از این زجر و خوشیها یک میانگین میسازه و احساسات موجود در مسیر حرکت را به مرور فراموش خواهد کرد ..
یا فرض کنید شاخص از همین حوالی بخواد حرکت کنه برای ۳.۷۰۰ در این صورت کل نقاط مسیر اهمیت زیادی در خاطرهسازی ذهن نخواهد داشت و نهایتا دو تا عکس در کف و سقف، میانگین خاطره را خواهند ساخت ..
پس در بازار خصوصا در بازارهای تعادلی یا منفی که نشانه هایی از اصلاح زمانی را درخود دارد تحلیل های داستانگونه ایی که لحظه به لحظه تعریف میشوند را زیاد جدی نگیرید. چون بعدها زمانی که بازار حرکت میکنه و به سقف جدیدی در یک تایم فریم میرسه، تقریبا کل مسیر به همراه داستانها، شِکوه و نالههاش فراموش میشود .. یعنی این داستانهای خوشنقش، صرفا مخصوص همین زمان نوشته شده و بعدا حتی گویندهش هم منکر بیانشون میشه زیرا عملا کاربردی نداشته است !
پس اگر همین حالا هم بتوانید وزن کمتری به این داستان سرایی ها که عمدتا بر پایه اخبار سوخته لحظه ایی ایجاد میشود بدهید، انگار دارید در آینده سیر میکنید چراکه بدون شک ما در بازارهای مالی آینده را معامله میکنیم نه زمان حال را ! !
#ذهن_برنده #روانشناسی_بازار
•••
بر اساس تحقیقات ما معمولا تجربههای زندگیمان را بیشتر به صورت عکسهای فوری میبینیم تا یک نوار فیلم پیوسته ! بدین معنی که ذهن برای اینکه دیدگاهی از گذشته را شکل بده، به سرعت از خاطرههای مهم گذشته میانگین میگیرد و در این مسیر، به نقاط احساسی شدید و صحنههای آخر یک تجربه، اغلب وزن بسیار زیادی داده میشود ! این موضوع بایاس شناختی است با عنوان «قانون اوج- پایان» Peak-End Rule.
مثلا سعی نمایید در مسیر سرمایه گذاری حرکت شاخص و سهامتون رو به خاطر بیاورید .. بیشتر کف و قلههاست که خاطرههای برجسته را میسازند. مثلا خیلیا همین چند ماه قبل روی شاخص ۲.۱۰۰ با زجر ذهنی شدید فروشنده بودند و نقد میکردند، ولی همون افراد الان ممکنه باز رو شاخص ۲.۸۰۰ سهامدار باشند !! ذهن به تدریج از این زجر و خوشیها یک میانگین میسازه و احساسات موجود در مسیر حرکت را به مرور فراموش خواهد کرد ..
یا فرض کنید شاخص از همین حوالی بخواد حرکت کنه برای ۳.۷۰۰ در این صورت کل نقاط مسیر اهمیت زیادی در خاطرهسازی ذهن نخواهد داشت و نهایتا دو تا عکس در کف و سقف، میانگین خاطره را خواهند ساخت ..
پس در بازار خصوصا در بازارهای تعادلی یا منفی که نشانه هایی از اصلاح زمانی را درخود دارد تحلیل های داستانگونه ایی که لحظه به لحظه تعریف میشوند را زیاد جدی نگیرید. چون بعدها زمانی که بازار حرکت میکنه و به سقف جدیدی در یک تایم فریم میرسه، تقریبا کل مسیر به همراه داستانها، شِکوه و نالههاش فراموش میشود .. یعنی این داستانهای خوشنقش، صرفا مخصوص همین زمان نوشته شده و بعدا حتی گویندهش هم منکر بیانشون میشه زیرا عملا کاربردی نداشته است !
پس اگر همین حالا هم بتوانید وزن کمتری به این داستان سرایی ها که عمدتا بر پایه اخبار سوخته لحظه ایی ایجاد میشود بدهید، انگار دارید در آینده سیر میکنید چراکه بدون شک ما در بازارهای مالی آینده را معامله میکنیم نه زمان حال را ! !
#ذهن_برنده #روانشناسی_بازار
•••